Millaista sisältöä yrittäjän kannattaa julkaista Instagramissa?
Kuulostaako tutulta: Avaat Instagramin ja epätoivo meinaa iskeä. Jotain pitäisi julkaista, mutta ideat ovat hukassa?
Tiedät, että on tärkeää näkyä somessa, houkutella asiakkaita ja pysyä aktiivisena, mutta ideat loppuvat jo heti kättelyssä.
Hyvä uutinen on se, että menestyäksesi Instagramissa et tarvitse jatkuvaa ideatulvaa. Sen sijaan tarvitset selkeän rakenteen.
Miksi Instagram tuntuu vaikealta yrittäjälle?
Usein ongelmana on yllämainittu, eli se, että ideoita on vaikea keksiä. Mutta joskus tilanne saattaa olla myös se, että ideoita sinulla kyllä on vaikka kuinka paljon, mutta suunta puuttuu.
Tässä yleisiä syitä, joiden takia sinulla saattaa olla vaikeuksia:
teet julkaisuja satunnaisesti silloin, kun aikaa ja ideoita on
et tiedä, mitä kohderyhmäsi haluaa
kaikki sisällöt tuntuvat pakollisilta ja niiden tekeminen ei ole mukavaa
Kun postauksistasi puuttuu rakenne, jokainen tekemäsi postaus tuntuu erilliseltä tehtävältä, eikä niinkään osalta suurempaa kokonaisuutta.
Instagram toimii parhaiten silloin, kun jaat sisältösi kolmeen kategoriaan. Näiden kategorioiden alle sinun on helppo alkaa rakentaa sisältöä.
1. Sisältö, jonka avulla rakennat luottamusta
Tämän sisällön tavoitteena on saada seuraajasi tuntemaan, että hän voi luottaa sinuun. Tämä on sisältöä, joka ei tee myyntiä suoraan, mutta se tekee myynnistä myöhemmin helpompaa, kun olet saavuttanut asiakkaiden luottamuksen.
Luottamusta rakentavia sisältöjä voivat olla esimerkiksi:
oma arkesi yrittäjänä
hetket kulissien takana
kertomukset, miksi teet työtäsi
asiakkaiden kokemukset
2. Sisältö, joka tuottaa hyötyä asiakkaalle
Tämän sisällön tarkoituksena on ratkaista asiakkaidesi pieniä ongelmia. Tuottamalla tämän tyyppistä sisältöä rakennat asiantuntijuutta oman alasi ammattilaisena.
Esimerkkejä hyötyä tuottavista sisällöistä:
"tee näin" -ohjeet. Tämä voi koskea esimerkiksi sitä, miten myymääsi tuotetta käytetään.
yleisimmät virheet ja miten korjata ne.
erilaiset vinkit, joita alaasi liittyy ja joista on hyötyä asiakkaillesi
Tämän sisällön tavoitteena on ohjata asiakkaita palvelun/tuotteen ostamiseen tai yhteyden ottamiseen. Tämän tyyppiset postaukset ovat liiketoimintasi kannalta tärkeimpiä, joten huolehdi, että myös näitä löytyy.
Tässä muutamia esimerkkejä myyntiä tukevista sisällöistä:
kerro mitä tarjoat ja kenelle ne ovat
palvelun/tuotteen tarjoamat hyödyt arjessa
kerro miten voit auttaa asiakkaitasi
Mitä sinun EI tarvitse tehdä?
Sinun ei tarvitse julkaista joka päivä. Mieti, mikä on itsellesi realistinen määrä julkaisuja viikossa. Esimerkiksi 3-4 julkaisua viikossa. Kun olet päättänyt julkaisutahtisi, pysy siinä.
Sinun ei myöskään tarvitse seurata jokaista trendiä joita somessa pyörii, eikä postaustesi myöskään tarvitse olla täydellisiä. Paljon tärkeämpää on, että postauksesi ovat yrityksellesi sopivia ja sinun on luontevaa tehdä niitä. Ihmiset arvostavat aitoutta enemmän kuin täydellisyyttä.
Sinun ei tarvitse keksiä aina uusia aiheita. Kierrätä vanhoja ideoita ja tee niistä uusia postauksia vähän eri twistillä. Muuta vaikka karusellipostaukset reelseiksi tai toisinpäin.
Nyt kun sinulla on kolme yksinkertaista sisältötyyppiä, julkaiseminen muuttuu vähemmän kuormittavaksi.
Loppuun vielä tärkeä muistutus, jonka luin joskus jostain ja josta olen samaa mieltä: Muista, että Instagram on enemmänkin maraton kuin pikajuoksu. Tee siis julkaisuja säännöllisesti ja määrätietoisesti.